对标沪苏浙 履行青春使命

为对标一流、开阔视野、提升能力，我区选派干部到沪苏浙地区服务平台企业和招商平台机构开展为期1个月的体悟实训。感谢组织和领导的信任和关爱，我有幸被选派至杭州硅谷真石资产管理有限公司(简称真石资本)进行为期一个月的挂职锻炼。在组织的精心筹划和密切关注下，在企业的仔细安排和全力支持下，在同行人员的团结合作、互帮互助下，我把在杭州真石资本的体悟实训经历当作自己最难得的锻炼机会，严格要求自己，认真学习，积极落实企业各项工作安排。着实解放了思想，开阔了视野，丰富了阅历，提高了实际工作能力，顺利完成体悟实训学习任务。现将体悟实训期间基本情况汇报如下：

一、企业基本介绍

真石资本是一家专注高新技术领域，以VC/PE基金和FOF母基金为主要投资模式投资的专业股权投资机构，位于杭州市滨江区，成立于2016年11月，依托浙大、中科大、中科院等科研平台，致力于为工业4.0、科技创新型企业提供股权投资、并购重组、投后管理和资产管理等专业金融服务。公司立足于中国杭州和美国硅谷，核心团队具有丰富的投行、证券、财务、法律等行业经验和金融资源，对新能源、新材料、智能装备零部件、生物医药制造等高新技术领域进行股权投资，帮助中小企业解决股权投融资、并购重组和资本运营等问题，实现企业快速发展。

核心理念为：注重投前与投后增值服务;关注项目的核心竞争力与退出机制定位科创板与创业板;长期跟踪隐形冠军、进口替代、顶尖科研成果产业化三类项目。自成立以来，已成功投出20多个项目，项目少而精，单个项目最高投资收益倍数为80倍。

二、主要工作内容

根据自愿原则，我选择加入新能源方向投资小组开展相关学习锻炼。这一个月我认真学习投资部的基本运作模式、项目研判方式方法、走访企业并参与项目分析。锻炼期间，共参与4次工作例会，旁听约25个项目汇报，参与8个新能源方向的项目初步研究，参与1个企业的实地调研(正捷天窗软轴)，并撰写正捷访谈问题清单及访谈记录初稿等。通过学习风投基础知识、得益于真石资本总经理胡童彬先生开设的尽调报告撰写专题课，目前已对尽调报告的核心内容和撰写方式方法有了较为深刻的认识。

三、主要收获

（一）思想上更加开放

感受发达城市的先进性。杭州作为经济先发地区，特别是在信息和电子商务行业中地位遥遥领先，位居新兴城市排行榜榜首。加上均衡的产业结构、拥有很多制造业总部企业，杭州吸引大量的技术型人才和投资，营商环境更加开放和灵活，成功打造空气型政府，形成一种对企业“无事不扰”和企业需要时“无处不在”的服务风格。

（二）知识面更加丰富

补充基金专业知识。迎江区树立基金招商典型做法，聚焦基金投资，赋能产业发展，通过基金杠杆撬动了一批重大项目如衡川、国科、祥路等落地迎江等。通过体悟实训，对基金投资等基础知识进行学习，对私募股权投资、企业上市、基金投资等基本概念有了一定了解，便于更好地开展相关工作。私募股权投资(PE)是指通过私募基金对非上市公司进行的权益性投资。在交易实施过程中，PE会附带考虑将来的退出机制，即通过公司首次公开发行股票(IPO)、兼并与收购(M&A)或管理层回购(MBO)等方式退出获利。简单地讲，PE投资就是PE投资者寻找优秀的高成长性的项目去投资，获得其一定比例的股份，推动公司发展、上市，此后通过转让股权获利，一般周期为3年—5年等。

（三）项目研判更加专业

专业化研判企业。针对企业及项目的专业研判，一般可通过市场前景、股权架构、组织结构、核心竞争力，对标头部企业优劣势，核心人员学习、就业经历等方面综合分析。一般市场前景涉及企业本身发展不错，但是市场小，空间小，也没有投资空间;股权架构方面要求实际控制权要清晰，很多中间涉及代持股、股东一致行动协议等，要了解清楚。并收获一些核查企业信息的实用工具，如用bing(搜索更加简洁)、企查查(搜索通用资讯)、萝卜研报(搜索行业信息)、雪球网(搜索上市企业对标信息)、乐咕乐股(所有企业可转债现状)、东方财富(搜索一揽子信息)等。针对已上市的企业，去网上查询招股说明书，可以最全面权威地了解该企业。目前我在单位负责招商线索研判工作，累计至今共完成约30个企业项目的分析研判，这些方式方法让我的工作更加高效便捷。

（四）企业谈判更加顺畅

与企业高质量交流。与企业接触时主要是要围绕尽调报告核心的6张图表展开交流，包括股权结构图(实际控股人、股东关系)、组织架构图(管理)、上下游产业链图、生产工艺图、竞争对手一览表、财务报表等。重点把握核心要素，抓住利益问题深入沟通。

四、下一步工作安排

(一)坚定理想信念，高效为企服务

转变工作作风，灵活方式方法，以办成事为结果导向，对企业无事不扰、服务无处不在，精简流程、提高办事效率等。与企业方接触时，坚守廉洁底线，打造亲清政商关系，助力吸引更多优质企业来迎发展等。

（二）强化自身建设，履行青春使命

一是强化理论武装、筑牢思想堡垒。及时跟进学习党的创新理论和习近平总书记重要讲话精神，提高政治敏锐性和政治鉴别力，树立科学的世界观、人生观和价值观。结合工作实际，不断拓宽知识面，努力适应新的形势，新的变化。结合招商工作，加强对产业发展方向、政策法规知识、市情区情等学习，提高招商线索研判、招商谈判专业度，做一个招商内行人。

最后，本人衷心感谢组织上能给予我这次宝贵的学习机会。在杭州体悟实训期间，我见识了先进企业的运作模式、学习了专业的项目研判方式方法、结识了优秀的创业团队。在今后的工作中，我会努力学以致用，活化思维，在做好本职工作基础上积极创新，协助全区引进优质招商项目落地，为推动全区思想大解放、环境大优化、能力大提升、作风大转变、工作大落实，助力迎江经济高质量发展作出自己的贡献。（区招商中心 朱慧芳）